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做外贸业务的朋友进来看看如何寻找客户

来源:新2娱乐官网 时间:2019-04-04

  你好,我以前也是做外贸的,后来经过艰苦的奋斗,如今己有自己的工厂了,关于外贸我可以给你一些建议,希望能帮到你!!!

  “1、发布供求信息:大家都知道,阿里巴巴里面的商业信息是目前网络平台里最多的,供求信息也是最齐全的,只要你有需求,打上你要的关键字,必然能找到的,这就对了,你要出售的产品也一样的啊,别人同样可以搜索到你的。其实在阿里发布信息有很多种方式的,可以在供求区,也可以在论坛的: 【想宣传产品?请点此发布商业信息,每天浏览人次超过1000万!】这里发布。

  2、面对询盘:信息发布之后,可能就会有不少的人来问,你别忘了,来询盘的不见得就是买家哦,有很多只是打听一下,没有真正的购买合作意愿的,怎么面对,要用一样的诚恳,一样的热情回复每一个关心你产品的人,也许他就是你将来的客户。认真的对待每一个,你的形象也能树立起来,别人对你的好感自然也就多了几分,与你去找人家自然有不一样的收获的。

  3、信息搜索:在阿里的求购信息区,有大量的求购信息,你可以一一搜索出来(非诚信通会员不能查看)然后和他们交流,特别注意的是:要认真、详细的介绍你的产品和你的公司,不要马虎,这是对人的尊重,也是为了让对方一目了然的了解你公司。(你可以写下一个固定的模式,每次有这样的客户就复制发过去)

  4、论坛利用:其实现在有很多诚信通和会员,根本不会利用论坛来做生意的,论坛的功能是什么?是为大家提供一个交流沟通的场所,你不会,没有关系啊,里面高手多的是,可以发贴求助、可以发帖问人家啊,你一说出你的想法和疑问,就会有很多人来给你作出回复和解答,你也可以多到论坛看其他人的文章,能学到很多东西的。

  5、巧发文章:我在很多论坛看到一些长期的、不停的在发广告贴,转贴文章,结果呢,不是被删,就是被改。浪费了大量的精力和时间不说,还扰乱了论坛的气氛,还有很多是:过街老鼠,人人喊打!其实在论坛,只要你能用心的写出几篇好的文章,再得到斑竹的加分鼓励,看你的帖子的人也就多了,利用你的签名做了广告,这是什么?还有,多写一些和自己相关行业的文章,尽量完美一点,标题新颖一点,如果可以的话,配上你的产品图片,这又是什么效果,看得自然是你的同行业居多。而且还有可能被推广到资讯里哦。

  6、巧用关键字:我们每个月都会竞价产品关键字的,但是也不会去找那些高价格的,我们可以去找那些略微偏点的,和自己的产品又能挂钩的关键词,可以多买,一个词100-200不等,这样你的产品就能得到很好的宣传了,人家也能轻松的找到你。

  7、商机订阅:这个很关键,免费的服务,只要是阿里的最新的供求信息,只要你预定了,贸易通的“商务服务”里就全部有了,你就会很精确的找到与你相符的客户群了,当然,你的信息也同样出现在别人的贸易通里!(需要经常更新你的供求信息)

  8、长期保持贸易通在线:人家搜索到你的时候,自然会找你咨询的,如果不在线,可能就要错过这次机会了,商人嘛,当然不要错过任何询盘的商机的机会啦。

  9、网络心态:很多人到了没有几天,看没有什么询盘的,就泄气了,其实呢,做网络贸易就是这样,首先就要学会坚持。就算是有人和你洽谈了,也要给人一个考虑和选择的时间嘛,对吧,再就是对方还要考察你呢,如果对方对你的产品感兴趣,自然还会找你的,所以,不要急,以稳为先!切记!不可急于求成!

  10、个人形象:这也是比较关键的一点,任何时候都要注意,我们经常看到有人在论坛里相互对骂,相互诋毁对方,试问一下,对谁有好处呢?何不来个人人爱我,我爱人人呢,说不准哪天他/她就会推荐一些客户给你呢!对于,一些新手的求助,我们也要做到尽力、耐心的指导、解答,不能解答的,可以叫推荐到其他高手那里,人家自然也会感激你的,多一个朋友,多一条路!这话应该不会错的吧……..”

  方法二:申请一个MSN账号,在上面搜索国外的客户,特别是欧州那边的,他们那边非常喜欢中国的礼品工艺品,先加些国外的客户,试着跟他们聊天,很有用的

  方法三:通过SKYPE,就是网络电话,其实这也是个全球的聊天工具,这上面也可以搜寻出很多国外的客户!!!试试吧

  做为外贸销售,如果单单只靠网站优化排名(效果太慢)、B2B平台询盘(询价多真客少)、海关数据(数据不精确)、社交平台上人工查找外贸客户信息(工作量大,人工成本高)等这些单一的营销手段,现阶段已经是不足以满足各位外贸销售的业绩压力了。所以我们要主动出击多维度外贸营销,准确的寻找到客户,咱们外贸狼是首选的智能软件;外贸狼,解决外贸企业在主动开发国外客户过程中找不到精准负责人的这一难题,自带全球两百多个国家的精准采购商网站一键抓取,一健提取网站上的邮箱。然后把每个客户网站公布的公用邮箱做为线索深挖背后该公司更多邮箱用户,最为核心的技术就是可以查询到每一个邮箱对应具体用户详细的社交身份信息,这样的目的是帮助外贸人找到意向客户真正有价值的业务对接负责人。找到精准负责人,精准客户开发,并建立精准客户数据库,成功实施精准外贸主动营销。

  机械设备类的产品要想打开国外市场,首先必须取得ISO认证,欧盟CE和美国UL认证,并且经过海关的质量检验,取得出口资格。最好参加广交会之类的展会,如果产品外观和质量比较好,就可以打开国外市场。要想在网上开发国外市场,就必须先取得实际的业绩,并在国外取得一定的市场份额之后,才有可能招徕国外客户。没有一定的实际业务业绩的情况下,网上不可能找到国外客户。

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