农行山东禹城支行拓展 29亿元定向增发募集资金提供新2娱乐官网,大发888国际娱乐等产品欢迎前来洽谈业务合作

大发888国际娱乐

大发888国际娱乐资讯

大发888国际娱乐新闻

农行山东禹城支行拓展 29亿元定向增发募集资金

来源:新2娱乐官网 时间:2018-11-09

  近日,通过持续锁定重点公司客户,实施高层对接战略,农行山东禹城市支行成功营销某股份有限公司定向增发募集资金2.9亿元。

  近日,通过持续锁定重点公司客户,实施高层对接战略,农行山东禹城市支行成功营销某股份有限公司定向增发募集资金2.9亿元。收获德州分行贺信。主要做法:

  一、锁定目标、确定营销方案。农行禹城支行对公业务基础雄厚,公司客户数量多、规模大、公司业务对全行业务的支撑作用显著。近年受经济下行、新常态及个别企业经营不佳等因素影响,对公存款也一度成为全行业务发展的短板。为解决此问题,支行新一届班子通过对现有机构和公司类客户进行深入调研和信息收集,一方面锁定辖内十家机构客户重点挖潜外,另一方面,对辖内十家重点公司类大客户,因户施策,制定详细的营销和维护方案,主动出击。

  二、高层对接、实施对等营销。某公司为禹城支行优质客户,国家重点高新技术企业、中国科技名牌企业。自2007年该公司与禹城支行建立信贷关系以来,一直保持着较好的业务合作关系,但终因建立业务合作关系时间较同业晚,信贷业务规模偏小等因素影响,该公司在该行存贷款份额偏低。公司于2011年在深交所创业板挂牌上市。去年,获悉集团将增发募集资金,根据对该集团的挖潜方案,支行迅速组建了以行长为组长的营销团队,立即向上级行相关领导进行详细汇报,以寻求产品及政策上的支持,第一时间向企业发出深化业务合作的意向和信号,并建立自上而下的分层对等营销机制,形成“一把手对接、分管行长与财务老总对接、公司业务部相关负责人与企业财务部门对接、派客户经理常驻”模式,支行行长作为“首席客户经理”,以营销“增募资金”为切入点与企业老总进行对接,并积极探讨深化一揽子业务合作细节。期间,经过各层次对接协调,为该客户提供全方位周到细致的服务赢得客户。在全行坚持不懈努力下,凭着优质的结算服务、较高的贷款审批效率、优惠的贷款条件,一举争取到2.9亿元的定向增发募集资金,为完成全年对公存款保底增长计划起到了关键作用。

  三、借鉴经验、寻求扩大合作。对该集团资金挖潜的成功营销,使该行营销团队熟悉掌握了“团队式”营销模式的流程,为进一步营销其他公司类客户积累了宝贵经验。目前,支行决定乘势而上,拟对辖内另两家有募集资金意向的企业展开立体营销。同时,为进一步深化与辖内各企业合作,支行将就“扩户提质”、“小企业集中营销”等展开新一轮对接,积极联系政府相关职能部门,获得区域全部企业基础信息,全面铺开客户普查,重点营销新建企业注册资金,力争在本行开立验资、增资账户。为2016年度公司业务健康持续发展奠定坚实基础。

www.qy87.vip 相关文章

  • 无相关信息

大发888国际娱乐产品