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【案例分享】房地产创意营销干活分享三个案例让你知道现在的营销是怎么玩的

来源:新2娱乐官网 时间:2019-05-18

  男女关系约等于世界上所有社会关系的总和,男女之间的事就是永恒的话题,也是媒体流量与关注度的催化剂,今天深悦会就来为大家分享,那些将男女关系“玩出花”的地产营销案例。

  4月一场持续超过2周的事件,再次让昆明成为开发商事件营销的第一战线。当大多数开发商与广告公司还在抱怨媒体失效,苦恼市场冷漠的时候,公园1903用拟人化的康醍先生,进行了一次轰轰烈烈的角色营销,将自己推向市场。

  4月1日,当所有人都在准备恶搞被人和被别人恶搞的时候,一条接力讨论贴在昆明的微信朋友圈疯狂刷屏。

  “什么样的男人让女人神魂颠倒?”一时间,几乎全城男女似乎都加入了话题讨论,其中不乏电视主持,人气电台主播等众多社会名人,甚至就连一些平时对朋友圈不大关心的中年人也进入到讨论的行列。

  紧接着,4月5日,在昆明数个户外LED大屏幕上出现了许多美女的真人照片与微信,寻找令人神魂颠倒的男人。

  直到4月13日,20条“标准”再次刷屏全城。“和胡须较劲,和世界和解”“用莎士比亚追女孩,用十四行诗爱自己”“从容不是妥协,而是有原则的不坚持”……一系列海报上线,海报上的出现的手绘男人也已经将康醍先生的“形象”出现在公众视野里。

  4月15日,再次全城上线的LED将康醍先生曝光。“如果世界上真有神一样的男人存在,那他一定是康醍先生。”项目信息陆续出现,康醍先生面市全城,借助此次微信朋友圈的热烈讨论,赚足了昆明市民的关注度。

  在整个公园1903楼盘推出的过程中,“什么样的男人让女人神魂颠倒?”这个话题为其贡献了超高的关注度以及转发量,本次事件共辐射:692500人次。而千万级的别墅产品,敢于使用角色营销这样的方式进行炒作,其选择的话题切入点也必须足够普及而又不过时老旧。康醍先生作为一个男性角色,以被女性讨论的方式入场,实为巧妙。

  说到男女关系,其中最经典而又能引起广泛共鸣的莫过于爱情。单纯吸引人眼球的活动只能带来一时的轰动与短期的销售,对品牌的长远建设与影响却微乎其微,掌握不好甚至会造成消极的影响。反之,符合企业文化内涵的情感营销,就能够打动客户,形成品牌认同。

  西安龙湖九年九盘,产品60%以上为别墅、洋房业态,主力目标客群年龄在35-50岁,这类客户由于忙于事业,对家庭的照顾相对较少,对家庭具有愧疚感,用一场“免费为父母办婚礼”的情感营销,让他们去表达对家人的爱,是吸引并打动他们的一个契机。于是,龙湖配合5月的母亲节,举办了“金婚节”活动。

  面向老一辈金婚夫妇,西安龙湖决定从身边的平淡入手,在柴最平凡的日常中,发掘他们心中的爱。西安龙湖把“病毒视频”和 “互动营销”结合,用与父母一生打交道的“柴米油盐酱醋茶”来表现,采取了“水彩画创作为主+食材摆拍为辅”的表现形式。

  本次金婚节活动,设置了“视频专访+拍婚纱+走红地毯”三大环节,在三大营销中心举办三场活动,将活动一步步推向高潮,同时引发了发大量媒体报道。

  在营销中心记录下视频专访后,西安龙湖引导了大规模的UGC。在专访视频发出后,参与活动的客户及其亲友家人、龙湖老业主,乃至于西安地产人都在主动转发、分享、评论,一时间掀起了一股“金婚”热。

  短短6天内,这场病毒视频+互动总点击量达到了70万,H5数据统计达到了22W+,微信平台转发及阅读量达到了13W+,而此次推广费仅为3万元。

  从传播层面上,让金婚夫妇多年的爱情再次觉醒,情感化的传播,撬动了巨大的媒体流量,从内容上来讲,对父母平淡爱情的传播,引起了客群的情感共鸣随之而来的品牌美誉度的提升、传播宽度和深度得拓展、销售回报等多方面的成功,对西安龙湖来说是一次收获颇丰的营销实践。

  郑州楼盘“梧桐雨”在将自己推向市场的时候,利用了自身品牌“梧桐雨”进行了角色你拟人,创造出了“梧先生”与“桐小姐”,并通过设置悬念的方式,让两人的暧昧互动席卷了整个郑州市。

  郑州市的房地产行业竞争十分激烈,同质化严重,为了能够尽快将自身推向市场,必须要在传播战役中占据先机。而7月正值梧桐雨蓄客高峰期,推广费极有限,如何以小带大,引发连锁反应就成为了本次营销活动的重点。

  8月2日,梧桐雨开始第一步动作, 借助八一建军节与大河报20周年庆结束后的余热,打信息时间差,在买断当地知名报纸大河报头版,分两版印刷,形成话题与悬念,并买断自家国贸360大屏,发布悬念广告,与大河报头版早晚呼应出街;又通过朋友圈的引导传播,对话题悬念进行发酵,话题由此被点燃。

  其次,微博大V,汽车912电台林夕、大飞、刘夏、朱琳等主播集体发声,大河报官微话题主持人#郑州土豪买断报纸版面#+长微博置顶上线,朋友圈的立体式的移动端表达传播,门户网站大河网、大豫网等集体新闻发声,自媒体公众号快乐郑州、郑房网、大河网等发声,“梧先生和桐小姐“撩起全城好奇。

  8月3日,梧桐雨继续卖关子,对传播成果进行巩固,继续大河报双封面,以及与此呼应的晚7点人流量最高的国贸360大屏,及互联网媒体渠道组合,全天候阶梯性传播节奏,舆论全面引爆;深化升级“买断大河报头版算个啥”的海报生成器,一上线即一发不可收拾。

  当晚9时,国贸360广场大屏的集体刷屏;郑州地产、媒体、新田集团、合作伙伴朋友圈一片红,预示着明天,将要揭开谜底。

  8月4日,历经两天的发酵,“梧先生、桐小姐”合体出场,全面亮相,终于将新田城梧桐雨楼盘展示在众人面前,将两天以来在郑州积累的传播效果充分利用,紧随其后举办了“下雨就免单”活动来巩固品牌名称印象,还举办“星空音乐节”、露天野营等活动吸引客户,在8月13日,梧桐雨开盘,首推房源即售罄,货值1.6亿。

  而在宣传方面,微信大V自媒体炒作,参与报道公众号达20余家,累计阅读量达15万+;与新田置业官微海报生成内容的有效互动人数达3000+,完美的达成了营销传播目的,8月4日至8月12日,新田城五期梧桐雨认筹新增103组;8月13日,梧桐雨首开即售罄,1.6个亿。

  这次传播营销,设置悬念的战术与梧先生与桐小姐的暧昧主题相结合,吊足了在正规房地产广告轰炸中已经见怪不怪的郑州市民,活用了多种媒体,多路组合即时传播,结合后期的“下雨免单”爆点活动将梧桐雨楼盘热度推上高潮,完美达成传播目的。

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