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2016手机店促销活动方案

来源:新2娱乐官网 时间:2019-04-07

  2016手机店促销活动方案_计划/解决方案_实用文档。2016 手机店促销活动方案 2016 手机店促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解, 商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍 生出来的促销点,利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机

  2016 手机店促销活动方案 2016 手机店促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解, 商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍 生出来的促销点,利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲 亲情的光辉下,设计着自己的促销活动。 母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对 性的促销手段,达到促销目的。对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策 略,我们看一下: 针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点 大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智 能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。 针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出 了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲, 推出高科技产品特价等等。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销, 为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再 次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽 奖活动,赢取奖品。 3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动 logo 堆放、张贴。 4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所 进行的促销活动。 展示主要是吸引顾客的注意, 向顾客宣传产品和促销活动。 一般来说, 展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标 准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。 6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非 常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人) , 进行团购活动,鼓励他们到本超市系统购物,对于超市来说是一个很好的卖点 。一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动,我美丽——主广 告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;五一节是名义是劳 动节却不劳动,是休闲的节日;那么,让人们在休闲的节日里通过劳动,给自己带来的 真正快乐,教育人们快乐美好的生活是通过劳动取得的,这样具有深刻的社会意义, 活动的档次明显提高,对提升企 业形象很有好处;同时,百货公司的促销活动,一般都是赠送、抽奖、折扣等,公关活 动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨,就是将劳动节 7 天,每天一个 项目,不论是公关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目,我劳动, 我美丽,通过活动,不仅促销商品,提升企业形象,还能增强民众素质,美化心灵,满 足人们内心深处的精神需求。 另外活动:1)凡完整保存我系列广告 6 篇,5 月 7 日当天可到商场领取价值 10 元购物 券;同时,将在商场舞台抽取 5 名幸运者,每人可获得 1 份价值 1000 元某品牌礼品。2) 凡在我商场 5.1——5.6 期间购物的顾客, 凭购物票号, 每小时抽奖一次, 一次抽 10 人, 每人可以获得价值 100 元礼金券; 获奖者, 必须在商场公示获奖名单 1 小时内领取奖品, 否则由后一位数票号持有者,在 1 小时内替领,否则作废某超市五一部分特价商品: 奇宝太平各式饼干 原价¥5.60 现价¥4.50 同益丹麦曲奇 908 克原价¥39.80 现价 ¥25.90 美味源银唛生抽 500ml 原价¥5.60 现价¥3.80 雀巢家庭装冰淇淋 820 克原价 ¥17.40 现价¥13.90 威尔小助手压力锅 20cm 原价 124.80 现价¥79.00 亿美超迷你三 折伞 a5308 原价¥58.70 现价¥23.00 亿美超迷你三折伞 a5302 原价¥42.80 现价 ¥18.00 亿美超迷你三折伞 a5301 原价¥34.20 现价¥18.00 飘柔清凉滋润洗发露 750ml 原价¥28.40 现价¥22.90 丽纯均衡美白洁面乳 120 克 原价¥18.50 现价 ¥13.90 丹芭碧 2016 手机店促销活动方案 节假日手机店的促销活动策划 一:选好活动主题 活动主题是活动是否成功的灵魂, 每个季节的主题不一样, 我们策划时要选好活动主题。 常规主题: 一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的 周年庆的常规主题。 非常规主题 需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手 机推车来。 创意: 任何一场成功活动, 都离不开好的创意, 创意可以灵机一动的一个点子如: 手机下载卡、 8 元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。2016 手机店促销活动方案 2016 手机店促销活动方 案。 创意从那来? 1 围绕活动主题充分展开想象, 2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上 3 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835 手机网。提取创意 素材存在一个硬盘内。 4 做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。 二:活动如何开展 : 宣传造势: 任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模,如乡 镇的活动一般都有当街的规律, 人员可以在一个上午 8 点多迅速集中, 12 点以后人员就 慢慢减少,规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的, 我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。 宣传工具: 1:单页: 优点:成本低、见效快、1 万张单页 1000 元左右。 缺点:现在基本上所有的店面活动都用单页 电视飞播: 优点:覆盖面广,一天 200 元左右。一般要发一星期,1400 元。 缺点:一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。 2:: 优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条 5 分,一万条 500 元。 缺点:短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。 3:游车: 优点:活动造势加大影响力,一天 200 元左右,一般要 3 天到 5 天。1000 元左右。 缺点:不容易记忆,活动内容。 4:过街条幅: 优点:成本低,悬挂时间长,一条 80 元,一般要十条左右。 缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典。 5:腰鼓队: 优点:活动造势加大影响力,一天 500 元左右。 缺点:现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用。 #from 2016 手机店促销活动方案来自 end# 6:路演: 优点:迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天 2016 元左右。 缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。 不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣传效果,其最终 目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。 门店造势: 门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛 围。) 门店造势工具: 音响: 活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全 压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。 彩虹门: 如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。2016 手机店促销活动方案文章 2016 手机店促销活动方案出自,此链接! 。 店内: 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。 店员: 服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。 活动中: 活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。 如生意差时 改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气, 店员疲惫士气低落 设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。 生意火爆时 抓准客户、快速成交法,加大成交率。 活动后: 核对款项,整理物料。清点商品。 2016 手机店促销活动方案 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高 中高端机型的比重达到 40%以上。 促销主题和内容: 主题:完美音质,随身畅响 20xx 年 12 月 28 日-20xx 年 1 月 05 日,凡购买×××智能手机(华为**,联想**,中兴 **,酷派**,三星**)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以 在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据 各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法: 根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为 100%)×单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定, 原则上是针对消费者的促销, 不考虑补通路库存。 配 合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用 pop 物料。 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须 在 12 月 25 日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式: :赠品必须由促销员控制,赠品(2016 社区春节活动方案范文 700 字 3 篇)的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机 80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很 大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点 开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大 成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的 职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。华为**,酷派**,联想**,必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务 必在大卖场, 核心售点, 专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用 1-2 节柜台做 专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。 尤其是人流量大的核心售 点。 本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进 一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。2016 手机店促销活动方案活动方案。 因此, 各地在 12 月 25 日前, 要设法拿下关键陈列位(人 流大,留驻率高)。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想 在**市投放的的临促数量(300 名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要 注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各 地销售。 *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第 1,2 天,省会城 市, 二级地市的人流量会大, 第 1 天的销量会达到平时 7-10 倍, 第 2 天达到平时的 3—4 倍;第 3,4,5 天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的 1.5—2 倍;第 6,7 天, 一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点, 安排促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:华为荣耀 3c 等。 预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记 表》 。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员 户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主 推。

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